傳統産業環境對閥門企業(Ye)的局限與阻力(Li)

 目前，全國已(Yi)有30多家閥門企業上市，根據披露[Lu]的(De)年報數據[Ju]顯示，銷售額(E)超過億元的(De)大型企業有18家，占總數的60%；銷售額同(Tong)比(Bi)正增長的企業有10家，占總數的33%；同比負(Fu)增長的企業(Ye)為(Wei)20家，占總數的67%。在淨利潤增長方面，其(Qi)中11家公司的[De]淨[Jing]利潤為正增長，占總數的37%；另有19家公[Gong]司為[Wei]負增長，占總[Zong]數的63%。

    從全行業來(Lai)看[Kan]，國産閥門年[Nian]銷(Xiao)售額近3000億元，但利(Li)潤隻有160多(Duo)億元，利(Li)潤率約為5.3%；而(Er)我國每年進口閥門160多億(Yi)元，其利潤就有[You]80多億元，利潤率達到[Dao]了50%，差距明顯。國内市場規[Gui]模(Mo)在擴(Kuo)大，但閥(Fa)門企業卻[Que]沒(Mei)有從中攫取到[Dao]更[Geng]多的利益，這其中的緣由是什(Shi)麼？在整體市場規模擴大的趨勢下，閥門[Men]企業又怎樣[Yang]能(Neng)夠把握新機會？

    當下(Xia)之困：傳統産業環境對閥門企(Qi)業的局限與阻(Zu)力

    産[Chan]品[Pin]生産成本上(Shang)升(Sheng)導緻閥門企業利(Li)潤降[Jiang]低。閥門産業(Ye)作為傳統制造業，對原材料、勞動力、管理效率供應鍊(Lian)管理都有一定要[Yao]求，而且屬于[Yu]勞動密集(Ji)型的生産模式，但近(Jin)年來的各[Ge]種用工成本居(Ju)高[Gao]不下，特别是[Shi]人工工資[Zi]與技術水平的不匹(Pi)配、以及産業鍊配套[Tao]相對完整[Zheng]的江浙地(Di)區、土(Tu)地和管理成本的快速增加，直接影(Ying)響企業的利潤和發展。

    産[Chan]品自身的創新(Xin)匮乏阻礙了國内閥(Fa)門(Men)企業邁(Mai)向全(Quan)球化(Hua)的步伐(Fa)。國内制造業(Ye)水平與國際先進水平相[Xiang]比仍有一定差(Cha)距，技[Ji]術基礎與對産品本身的創新(Xin)研發性相對較弱。這導緻我國閥門産業在高端市(Shi)場的技術競(Jing)争中一直處于劣勢地位，從而在整條産業鍊中，國内的采購企業更加青睐于進口(Kou)産品[Pin]。例如一些大口(Kou)徑高溫高壓閥[Fa]門，高參數、耐強腐燭[Zhu]等高技術[Shu]閥(Fa)門，一直都依(Yi)賴進口。目前，在我國閥門(Men)企業中，低層次、小規模、家庭作(Zuo)坊式的中小企業衆(Zhong)多，其資金貯備[Bei]和技術能(Neng)力都不[Bu]足以支撐産(Chan)品的[De]研發創新，往往以山寨他人的産品(Pin)為主，更多靠低[Di]價競(Jing)争。這導緻了大多閥[Fa]門産業的創(Chuang)新回報率很[Hen]低，從[Cong]而降低了閥門企業對産品創新和質量提升的熱情與動力。

    市場集中(Zhong)度低，品牌影響力弱。據統計，目前國内(Nei)大約有[You]3000多家閥門制造[Zao]企(Qi)業，數量居世[Shi]界第[Di]一。但市場份額在前[Qian]10名企[Qi]業的企業市場占有(You)率之和僅(Jin)為8%--9%，可看出國内(Nei)閥門企(Qi)業的市場集中度低、品牌影響(Xiang)力弱(Ruo)。也(Ye)正是因此，衆多[Duo]的(De)閥門企(Qi)業為争得更多的市(Shi)場份額，采取“讓[Rang]利換市場”的方式，從[Cong]而形(Xing)成産(Chan)業的惡性循環競争，這也是[Shi]導緻閥門産業在市場環境擴大的情(Qing)況下卻赢利微薄的原因之一。

    遠方之(Zhi)路：提升品牌(Pai)競争(Zheng)力把握市場新[Xin]機會

    雖然閥門産業的發展面臨着嚴重的挑戰，不過變化的背後，往往[Wang]也蘊[Yun]藏着(Zhe)機會，可以說是機遇[Yu]與挑[Tiao]戰并存，這也迫使(Shi)閥門産[Chan]業要及早的告别過(Guo)去，迎接明[Ming]天，積極促進産業的[De]轉型升級。

    市場環境看漲與國家政策(Ce)利好為閥門産業帶來(Lai)新生機。随着國家發布的《中國制造2025》規劃[Hua]和“十三五”的(De)到來(Lai)，國(Guo)家對制造業的[De]戰略重視，實施有利于制[Zhi]造業轉型升級的稅(Shui)收政策, 推進增值稅改革，完善企業研發[Fa]費[Fei]用[Yong]計核方法，切(Qie)實(Shi)減輕制造業企業[Ye]稅收負擔。極大的鼓舞(Wu)了制造型企業的士(Shi)氣，而閥門産業作為其中(Zhong)的(De)一個分支也不例外，也将迎來新的(De)發展機遇。

    對于工業閥門(Men)來說，随着政府對能源開(Kai)發[Fa]要求[Qiu]的提高以及[Ji]綠色可持續發展(Zhan)戰略的實施，也給閥門産[Chan]業結構調整[Zheng]和産業升級帶來了新的(De)機會。所[Suo]以電(Dian)力工業、石油(You)化工等重大工程(Cheng)建設的配套閥門和新材[Cai]料和(He)環保材料閥門[Men]，将成為新的[De]市場發展方(Fang)向。而在民用閥門[Men]市場，嚴重的産能[Neng]過剩，以及消費(Fei)者(Zhe)對于環保的重視，節能[Neng]環保、高性價(Jia)比、高品質的産品将是[Shi]消費者的優先選擇。

    通過數字(Zi)化升級和(He)産品(Pin)創新來[Lai]提高品牌溢[Yi]價。以“中國[Guo]制[Zhi]造2025”為标準，通過物聯網、雲計[Ji]算和大數(Shu)據[Ju]技術，對企業的研(Yan)發、生産、運營、營銷和管理方式(Shi)進行升級創新。打造全面數字(Zi)化管理體(Ti)系，來提升閥門企業[Ye]的品牌競争力。

    首先，企業可[Ke]以對閥門的材料[Liao]、結構[Gou]、可(Ke)靠性進(Jin)行自主的創新[Xin]開(Kai)發(Fa)設計，再通(Tong)過數字化平(Ping)台對産品質量進[Jin]行更加嚴格的管控[Kong]，來提高産[Chan]品的(De)可靠性和[He]安全性等性能(Neng)指标，加快(Kuai)新材料和[He]環保材(Cai)料[Liao]的研發與量産。并通過建設數[Shu]字化生産線，來提高[Gao]公司[Si]産品(Pin)的生産效(Xiao)率、加工精[Jing]度和[He]制造水平，因此可以[Yi]有效降低企業[Ye]的生産成[Cheng]本。最後通過信息化[Hua]手段(Duan)，來強化物流和供應鍊管理。第二，要(Yao)注重科研人才[Cai]隊伍(Wu)的培養(Yang)，加強企業與(Yu)科研機構[Gou]、高等院校之間[Jian]的合作，并廣泛[Fan]參與國(Guo)際技術交流會,來增強[Qiang]企業自身的[De]科研創新能力，開(Kai)發更多具有自主知識産權的産品，使創[Chuang]新驅(Qu)動成為[Wei]傳統品(Pin)牌[Pai]發展的新常态。第[Di]三，不論[Lun]是(Shi)什麼産業，隻有[You]擁有核心競争[Zheng]力(Li)的(De)企業才能在[Zai]市場中立足[Zu]。即使是在市場[Chang]變化頻率[Lü]明顯加快的今天，創新依[Yi]然是企業[Ye]制勝市場(Chang)的利(Li)器。所以對于閥門企[Qi]業來(Lai)說，要通過技術的創新形成市場競争壁壘，這樣才(Cai)能夠形成足夠(Gou)的品牌溢價，最終提升企(Qi)業利潤率(Lü)。

    不過在競争的大潮中，對[Dui]于一些有一定市場份額的(De)大企業，因其本身(Shen)所具備的研發(Fa)創(Chuang)新[Xin]能力和積累的資本，會在競争中[Zhong]占(Zhan)據較大的優(You)勢(Shi)，形成(Cheng)較高的品牌[Pai]溢[Yi]價。而對于一些(Xie)競争力相對較[Jiao]弱的中小企業來講[Jiang]，可以考慮通過産品[Pin]的特色差異化來打開競争局面，再通過高性[Xing]價比(Bi)的民用閥門産品，在整體的閥(Fa)門市場中搶占[Zhan]一席之[Zhi]地。

    通過精細化管理與專業化服務來[Lai]提升品牌競争[Zheng]力。在成本不斷上升的情況下[Xia]，首先，企業要不斷完善(Shan)自身的管理(Li)體系，通過[Guo]減少管理層級[Ji]和梳理各崗[Gang]位(Wei)職能來明确職能責任[Ren]，從而加快企業運轉效率；其次，企業可(Ke)以通過智能化管理系統的建[Jian]立，并提高(Gao)對供[Gong]應鍊的管控能[Neng]力拓展與合作(Zuo)方的合作方式，來進一步(Bu)降低成本；最後，企業要加大品牌(Pai)渠[Qu]道(Dao)建設的投入[Ru]，來提升品牌占有率，擴大品牌滲透(Tou)率。

    互聯網、大數據時代讓(Rang)市場變得(De)越來[Lai]越透明，閥門[Men]用[Yong]戶越來越趨向(Xiang)于直接[Jie]對接生産企(Qi)業。而(Er)閥門(Men)制造廠家又不可能做到為每一個(Ge)用戶、每一台閥門[Men]提供及時快捷的服務[Wu]。這需要進一步把經銷商的利益捆綁在(Zai)一起，調動經[Jing]銷商積極性，整合各方的[De]資源，互補優[You]勢，從而在(Zai)品牌推廣、市場銷售、售後、維修服務和更[Geng]新替代等[Deng]業(Ye)務上做出更大突破，既能為(Wei)閥門廠家節(Jie)約了銷[Xiao]售和服務[Wu]成本，也能讓用戶放心、省心，并(Bing)能及時享受到專業的[De]服務。

    放(Fang)眼國際，尋找全新破局點。

    随着《亞洲基礎設施[Shi]投資[Zi]銀行協(Xie)定(Ding)》的簽署以[Yi]及“一(Yi)帶一路[Lu]”戰略的實施，中國閥門産業(Ye)開啟(Qi)了一(Yi)扇全新的大(Da)門(Men)。越來越多的企[Qi]業眼光也開始瞄向海外，在周邊[Bian]國家和其他(Ta)市場中重新尋找機會，對(Dui)于中國閥門産業來說，這是一個巨(Ju)大的發展機會[Hui]。而[Er]且周邊國家[Jia]，比如(Ru)東南亞和[He]中東等地的基礎建設施[Shi]正在[Zai]大量的開工，正逐漸形成新的市場聚焦[Jiao]點,對閥(Fa)門的需求也[Ye]很旺(Wang)盛。

    相對于發達國家的企(Qi)業，國内閥(Fa)門産品，普遍具[Ju]有價格優勢，也更加(Jia)利于[Yu]市場競争。不(Bu)過在努力開拓國(Guo)外市場的[De]同時，要積(Ji)極通過技[Ji]術領先，提(Ti)升品(Pin)牌的附[Fu]加[Jia]值，進而增強閥(Fa)門産業的可(Ke)持續[Xu]發展競争力[Li]，才能提[Ti]升我國閥門(Men)企業在全球産業分(Fen)工。